In de verkoopwereld is precisie in voorspellingen niet alleen een doel, maar een noodzaak. Het vermogen om toekomstige verkopen en inkomsten nauwkeurig te voorspellen, beïnvloedt elk aspect van een bedrijf, van supply chain management tot budgettering en strategische planning. Een studie van Harvard Business Review benadrukt dat bedrijven met nauwkeurige verkoopvoorspellingen 10% meer kans hebben om hun inkomsten jaar na jaar te laten groeien en 7% meer kans hebben om hun quota te halen. Zoals de Zwitsers horloges bouwen, zo moet sales forecasting aangepakt worden.
Datagestuurde voorspelling: De Nieuwe Standaard
In het digitale tijdperk is vertrouwen op gevoel alleen niet langer voldoende. Geavanceerde tools zoals voorspellende analyse kunnen de nauwkeurigheid verhogen door eerdere verkoopgegevens en markttrends te analyseren. Hoog tijd dus om die technologie te omarmen. Zoals een CRM of een ERP vanzelfsprekend geworden is doorheen de jaren, zo wordt datagestuurde forecasting even evident de komende jaren.
Big data stelt sales teams in staat marktdynamiek beter te begrijpen en klantgedrag nauwkeuriger te voorspellen. En beter voorspellen van klantgedrag zorgt voor betere acties. Het juiste doen, op het juiste moment, op de juiste manier. “Meneer Desmet, we bellen u even op om te melden dat we een fantastische korting aanbieden op product X.” En niks uit die zin is een gok. We weten dat meneer Desmet nu in de markt is en dat hij prijsgevoelig is en dat hij interesse heeft in product X.
AI haalt de nauwkeurigheid naar astronomische hoogtes
Met AI-gedreven tools kunt u door enorme hoeveelheden gegevens ploegen en verkooppatronen identificeren, waardoor voorspellingen met een hoger nauwkeurigheidsniveau worden aangeboden. AI-algoritmen leren continu van nieuwe gegevens, wat betekent dat hoe meer ze worden gebruikt, hoe nauwkeuriger ze worden.
Waar halen ze de basis vandaan?
Uit je CRM en ERP-systeem. Een robuust CRM-systeem kan waardevolle inzichten bieden in klantgedrag, wat cruciaal is voor nauwkeurige voorspellingen. Ook hier ligt weer een cruciale rol weggelegd voor het salesteams. Beter loggen en tracken is betere output is betere forecasting.
Van nice to have naar must have
Door de juiste mix van technologie en data-analysetechnieken te gebruiken, kunnen verkoopprofessionals de nauwkeurigheid van hun voorspellingen aanzienlijk verbeteren. Tools zoals AI, big data-analyse en CRM-systemen zijn niet alleen trends; ze zijn essentieel in de moderne verkoopgereedschapskist.
