In der Welt des Vertriebs ist die Präzision der Prognosen nicht nur ein Ziel, sondern eine Notwendigkeit. Die Fähigkeit, künftige Verkäufe und Einnahmen genau zu prognostizieren, wirkt sich auf jeden Aspekt eines Unternehmens aus, vom Lieferkettenmanagement bis hin zur Budgetierung und strategischen Planung. A Studie der Harvard Business Review betonte, dass Unternehmen mit genaue Umsatzprognosen 10% können ihren Umsatz im Vergleich zum Vorjahr eher steigern und 7% erfüllen ihre Quote mit größerer Wahrscheinlichkeit. So wie die Schweizer Uhren bauen, sollte man auch an die Umsatzprognose herangehen.
Datengesteuerte Vorhersage: Der neue Standard
Im digitalen Zeitalter reicht es nicht mehr aus, sich allein auf sein Bauchgefühl zu verlassen. Fortschrittliche Tools wie die prädiktive Analytik können die Genauigkeit erhöhen, indem sie frühere Verkaufsdaten und Markttrends analysieren. Es ist also höchste Zeit, sich diese Technologie zu eigen zu machen. So wie ein CRM oder ein ERP im Laufe der Jahre zur Selbstverständlichkeit geworden ist, so wird auch die datengesteuerte Prognose in den kommenden Jahren selbstverständlich werden.
Big Data ermöglicht es den Vertriebsteams, die Marktdynamik besser zu verstehen und das Kundenverhalten genauer vorherzusagen. Und eine bessere Vorhersage des Kundenverhaltens führt zu besseren Aktionen. Das Richtige tun, zur richtigen Zeit, auf die richtige Weise. "Herr Desmet, wir rufen Sie nur an, um Ihnen mitzuteilen, dass wir einen fantastischen Rabatt auf Produkt X anbieten." Und nichts in diesem Satz ist eine Vermutung. Wir wissen, dass Herr Desmet jetzt auf dem Markt ist, dass er preisbewusst ist und dass er sich für das Produkt X interessiert.
KI steigert die Genauigkeit in astronomische Höhen
KI-gestützte Tools ermöglichen es Ihnen, riesige Datenmengen zu durchforsten und Umsatzmuster zu erkennen, so dass Sie Vorhersagen mit höherer Genauigkeit treffen können. KI-Algorithmen lernen ständig aus neuen Daten, d.h. je öfter sie verwendet werden, desto genauer werden sie.
Woher bekommen sie die Grundlagen?
Von Ihrem CRM- und ERP-System. Ein robustes CRM-System kann wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten liefern, was für genaue Prognosen entscheidend ist. Auch hier kommt dem Vertriebsteam eine entscheidende Rolle zu. Bessere Protokollierung und Nachverfolgung bedeutet besseren Output und bessere Prognosen.
Von "nice to have" zu "must have
Mit der richtigen Mischung aus Technologie und Datenanalysetechniken können Vertriebsprofis die Genauigkeit ihrer Prognosen erheblich verbessern. Tools wie KI, Big-Data-Analysen und CRM-Systeme sind nicht nur Trends, sondern ein unverzichtbarer Bestandteil des modernen Vertriebsinstrumentariums.
