De beste sales technieken voor bestaande klanten

In B2B levert de inspanning om meer sales uit bestaande business te halen vaak meer op dan de inspanning om new business binnen te halen. Bovendien is in veel bedrijven de omzet niet gelijk over alle klanten verdeeld. Een klein aantal klanten levert het grootste deel van de omzet op. Wat zijn nu de beste salestechnieken om gebruik van te maken?

Ontdek kansen met sales data en AI

Artificial intelligence (AI) is één van de meest spraakmakende, nieuwe technologieën van dit moment. Het betreft een innovatieve techniek, die een grote invloed heeft op vrijwel elk onderdeel van het bedrijfsleven.

AI en BI: de verschillen uitgelegd

Zowel Artificial Intelligence (AI) als Business Intelligence (BI) worden nog al te vaak verkeerd gebruikt of zelfs met elkaar verward. Waar liggen nu precies de verschillen tussen AI en BI? En hoe komt het dat slimme bedrijven beide samen inzetten om betere beslissingen te nemen en hun concurrentiepositie te versterken? Een overzicht.

Hoe AI en Deep Learning sales vooruit helpt: praktische gids

Artificial intelligence heeft een grote impact op zowat elk bedrijfsdepartement. Sales vormt daarop geen uitzondering. Steeds meer organisaties rekenen op AI om hun salesteams te organiseren, te stroomlijnen en efficiënter te maken. De noodzaak van AI-software in sales is eenvoudig: verkopers zitten op bergen aan waardevolle data, maar weten niet waar eerst te kijken om ermee aan de slag te gaan.

Klanten ontzorgen en saleskansen spotten met AI-forecasting

Bedrijven en organisaties die op gouden bergen aan relevante data zitten, rekenen steeds vaker op AI om die te ontginnen. Zo ook bij Coeman Packaging, een distributeur van verpakkingsmaterialen en -machines uit Waregem. Met meer dan 3000 B2B-klanten draait de onderneming een omzet van zo’n 35 miljoen euro.

Downtime van machines voorspellen met Predictive Maintenance

Van pure waarzeggerij naar AI-gebaseerde forecasting: in de afgelopen eeuwen hebben toekomstvoorspellingen een lange weg afgelegd. In deze blog duiken we in de predictive maintenance. Die tak van AI spitst zich toe op het detecteren van onregelmatigheden of anomalieën om de nood aan onderhoud beter te kunnen inschatten.

Hoe het juiste AI bedrijf kiezen als partner?

In dit artikel lichten we de verschillende benaderingen voor AI-implementatie toe; van business case analyse tot go-live. Ieder AI bedrijf heeft een eigen aanpak of methodologie waarmee klantenvragen worden aangepakt. De gevolgen van deze verschillen zijn initieel vaak moeilijk in te schatten, maar hebben een enorme impact op de uiteindelijke ROI en zelfs slaagkans van het hele project. Tot slot schetsen we hoe Trendskout zich anders opstelt dan andere AI-bedrijven.